Somos un grupo internacional de académicos y profesionales que se han unido para desarrollar y brindar los tipos de conocimiento que creemos que los líderes y las organizaciones necesitan para enfrentar los desafíos del entorno globalizado actual.
Somos un grupo internacional de académicos y profesionales que se han unido para desarrollar y brindar los tipos de conocimiento que creemos que los líderes y las organizaciones necesitan para enfrentar los desafíos del entorno globalizado actual.
Brindar a los líderes y organizaciones las mejores soluciones de educación ejecutiva, consultoría y educación corporativa brindadas por los mejores expertos afiliados a universidades, escuelas de negocios y otras instituciones excelentes de gran prestigio.
Brindar a los líderes y organizaciones las mejores soluciones de educación ejecutiva, consultoría y educación corporativa brindadas por los mejores expertos afiliados a universidades, escuelas de negocios y otras instituciones excelentes de gran prestigio.
El profesor Roberts es el director académico del Programa de Negociación de Oxford en la Escuela de Negocios Saïd de la Universidad de Oxford.
El profesor Flint es presidente de la Turnaround Management Association de Perú.
El Sr. Núñez cuenta con una amplia experiencia profesional y ha ocupado cargos en diversos sectores, incluyendo telecomunicaciones, informática, publicidad y educación. Ha creado negocios destacados en cada uno de estos sectores, particularmente en educación, que es su enfoque actual.
El profesor Roberts es el director académico del Programa de Negociación de Oxford en la Escuela de Negocios Saïd de la Universidad de Oxford.
El profesor Flint es presidente de la Turnaround Management Association de Perú.
El Sr. Núñez cuenta con una amplia experiencia profesional y ha ocupado cargos en diversos sectores, incluyendo telecomunicaciones, informática, publicidad y educación. Ha creado negocios destacados en cada uno de estos sectores, particularmente en educación, que es su enfoque actual.
“Recuerdo con gran placer el tiempo enriquecedor que pasé en el Programa de Liderazgo Internacional en Oxford. Para mí fue un tiempo de reflexión y de nuevos conocimientos y experiencias. Esta experiencia ha sido de gran valor para mí”.
“Como CEO de Flint Consulting Group, una firma de consultoría legal y financiera, con más de 75 años en el mercado y como negociador con diplomados de Harvard Law School (LLM) y Harvard Business School (OPM). Puedo afirmar sin ninguna duda que Sherman es un docente y consultor de primer nivel. Lo conocí en el Programa de Negociación de Oxford. Su modelo brinda soluciones a todas las cuestiones que determinan el éxito del negociador de negocios internacionales".
“He asistido a los programas impartidos por el Sr. Roberts tanto en Harvard como en Oxford. Estos han sido algunos de los aspectos más destacados de mi carrera profesional. Después de participar en su programa de Liderazgo Ejecutivo en la Escuela de Gobierno JFK de la Universidad de Harvard, regresé a mi empresa estimulado intelectualmente con una enorme sensación de energía, comprensión. Posteriormente, participé en otro curso diseñado e impartido por Sherman en la Saïd Business School de la Universidad de Oxford: el Programa de Negociación de Oxford”.
"Conocí a Sherman cuando asistía al Programa de Negociación de Oxford. Además de diseñar el programa y ser su Director Académico, Sherman impartió varias de las sesiones del curso. Un profesional y académico con mucha experiencia. Excelentes consejos prácticos sobre el arte y la práctica de la negociación. impartido también fuera del horario del curso; un profesor realmente agradable y también muy divertido".
“Sherman se convirtió en una inspiración y un mentor para mi vida cuando nos conocimos en el Programa de Negociaciones de Oxford en 2010. La capacidad de Sherman para proporcionar un marco claro para aplicar con éxito las técnicas de negociación más actualizadas fue clave para el progreso de mi carrera y muchos resultados favorables en mis negocios. Su enseñanza fue perspicaz, basada en casos, y me ayudó a desarrollar mi propio plan de estudios cuando adquirí mis propios grupos de estudiantes en Mannheim BS y la Universidad de Mannheim. En mi caso, la influencia de Sherman se ha vuelto transgeneracional”.
“A lo largo de los años, Sherman se convirtió en entrenador en muchos aspectos de mi vida. Puedo recomendar encarecidamente cualquiera de los servicios ofrecidos por Sherman, ya que no solo ayudan a crear mejores resultados comerciales, sino que, lo que es más importante, son la base para una asociación comercial a largo plazo. He asistido a cinco programas desarrollados por Sherman Roberts en Harvard. Todos fueron eventos de alta calidad y alto rendimiento. Recomiendo la enseñanza de Sherman y, de manera más general, los programas proporcionados por IvyFaculty a cualquiera que quiera convertirse en un líder más efectivo".
“Sherman logra convertir la negociación en una ciencia, al mismo tiempo que conserva su espíritu artístico. Al enseñar cómo pasar del tira y afloja a la exploración y creación de valor conjunto, su regreso es inmediato, más corto de lo que te tomó leer esta oración”.
"El profesor Roberts me enseñó en el Programa de Negociación de Oxford en 2010, y más tarde lo recomendé y ayudé a hacer arreglos para que enseñara negociación y toma de decisiones para varias organizaciones australianas. Su conocimiento de la psicología detrás de la negociación y las técnicas que uno puede utilizar para maximizar Los resultados junto con su pasión por educar a los líderes dan como resultado un estilo único y atractivo".
"Conocí al profesor Sherman Roberts en un período durante el cual viajaba a la India con frecuencia para impartir programas de educación ejecutiva para la Escuela de Negocios de la India, así como cursos de educación en el lugar para clientes del sector privado como Cairn, India y el Conglomerado Haleys. Es un experto de primer nivel y lo recomiendo a cualquiera que desee aprender a ser un mejor negociador y un líder más efectivo."
“Tuve el honor de que el profesor Sherman Roberts impartiera un programa de Management Grand Rounds sobre negociación a profesores, médicos y administradores senior en el Boston Children's Hospital. Utilizo sus principios y estrategias de negociación en mi vida diaria y me han ayudado a avanzar en mi carrera. Sherman tiene una habilidad natural para convertir el aprendizaje en una experiencia divertida de vinculación. Recomendaría el método de negociación de Sherman a cualquier organización que busque mejorar las habilidades de negociación, liderazgo y gestión de su gente”.
“Admiro a Sherman Roberts como uno de los mejores mentores de mi vida. Después de asistir a su programa de negociación, mi conocimiento sobre el tema definitivamente mejoró mucho. Sus formas de motivación tranquilas pero precisas ayudaron a perfeccionar mis habilidades como profesora y coach de los estudiantes y amigos más importantes. Sherman valora a sus antiguos alumnos al conectarse y seguir su progreso después de sus cursos. Lo recomiendo ampliamente como consultor, como entrenador y como proveedor de educación ejecutiva de calidad”.
“El programa de mejora del desempeño y estrategia organizacional que tomé con Sherman Roberts ayudó a revolucionar mi empresa. Los principios y técnicas que aprendí me permitieron establecer un sistema de metas precisas, medición de resultados y comportamiento y refuerzo positivo que han hecho que nuestra gente sea inmensamente más efectiva y más creativa en su trabajo. El poder de los programas de educación ejecutiva de Sherman es inmenso”.
"Asistí a un programa ejecutivo sobre negociación dirigido por Sherman Roberts. El programa fue excelente y atrajo a un excelente grupo internacional de asistentes. El programa me pareció intelectualmente estimulante y una buena introducción a las habilidades de negociación. En mi puesto en BaltCap, una firma de capital privado, a menudo me encuentro involucrado en negociaciones importantes. ¡La tarifa pagada por ese programa ya se ha amortizado muchas, muchas veces porque me ayudó a tomar decisiones de negociación más inteligentes!
“El programa sobre 'Promoción de la innovación' impartido por Sherman Roberts estuvo lleno de ideas y principios útiles que he podido utilizar con buenos resultados desde entonces. El mejor programa de la historia.”
“Conocí a Sherman en el Programa de Negociación de Oxford, donde impartió muchas de las sesiones. Asistí a sus sesiones de enseñanza ejecutiva y nos mantuvimos en contacto con respecto a varios temas de negociación. Me ha ayudado aún más a desarrollar mi carrera como líder y negociador en un entorno internacional. Lo recomiendo fuertemente como educador ejecutivo y como consultor.”
“Durante 16 años, he estado negociando con empresas manufactureras chinas, vietnamitas y otras asiáticas que nos suministran productos. El profesor Roberts ha sido un excelente recurso en esta área. Ha validado muchas de nuestras prácticas, pero también ha proporcionado un método sistemático para la negociación que puede ayudar a cualquier persona, independientemente de la experiencia que tenga”.
“Uno de los mayores impulsos profesionales que he tenido fue asistir al Programa de Negociación de Oxford en la Escuela de Negocios Saïd, dirigido por Sherman Roberts. El enfoque de enseñanza de Sherman es impactante y produce resultados sólidos. Nos enseñó mucho sobre las raíces psicológicas de la toma de decisiones y la persuasión, así como una comprensión integral de todo el proceso de negociación. Estos fueron algunos de los mejores eventos de aprendizaje a los que he asistido”.
"Prof. Roberts demostró ser una fuente de inspiración ya que trazó un camino para nuestro Grupo, lo que fue un gran aporte para consolidarnos como la consultora #1 en consultoría de franquicias en América Latina. En cuanto al liderazgo, nos ayudó no solo a reorientar nuestra dinámica interna, sino también a revisar nuestra propuesta de valor y cómo la hemos presentado al mercado, que, en nuestro caso, se extiende desde Chile hasta México y desde Perú hasta Brasil”.
"El programa de negociación dirigido por Sherman ha sido una experiencia que realmente me cambió la vida. Sherman logró guiarnos magistralmente a través de conocimientos basados en investigaciones sobre la psicología de la toma de decisiones y la persuasión que son cruciales en la negociación. La experiencia ha cambiado por completo el forma en que veo las negociaciones y me hizo darme cuenta de lo poco que sabía. Recomiendo encarecidamente a Sherman como profesor, coach y amigo".
“Durante el tiempo que pasamos juntos en Lima, Sherman me ayudó no solo a descubrir enfoques nuevos y más útiles para el arte y la ciencia de la negociación; también ayudó a la firma que presido, hoy líder en la región latinoamericana, a negociar mejores términos y condiciones para nuestras marcas en diversos mercados”.
“¡Recomiendo con entusiasmo la Serie de Liderazgo Ejecutivo de IvyFaculty diseñada y dirigida por Sherman Roberts! Estos programas de educación ejecutiva de alto calibre proporcionaron un excelente retorno de mi inversión y superaron con creces mis expectativas para respaldar mi carrera en los negocios”.
“El profesor Sherman Roberts es, por mucho, uno de los mejores profesores que he tenido aquí en ULEAD. Es uno de esos profesores que te dan ganas de venir a clase por su entusiasmo y experiencia. Es divertido, conocedor y está dispuesto a ayudar a sus alumnos. Es un profesor increíble y recomiendo encarecidamente sus clases”.
“Como funcionario de la Comisión de PROMPERÚ, conozco al profesor Flint desde hace muchos años como experto en negociación y proveedor de cursos de primer nivel para exportadores e importadores en Perú. Allí ha realizado capacitaciones, instruyendo a más de 600 empresarios, quienes le otorgaron la marca “Perú” y lo nombraron entre nuestros profesores más destacados. Es oficialmente asesor de PROMPERÚ y lo llamamos cuando necesitamos ayuda con las negociaciones”.
“He asistido a los seminarios del Dr. Pinkas Flint. Su primera negociación fue conmigo, y evitó que nuestra empresa demandara a la otra parte por una gran cantidad de dinero, lo que habría llevado a la bancarrota a la otra empresa y nunca hubiéramos cobrado ninguna suma que se nos hubiera otorgado. Tiene un control firme sobre las realidades subyacentes de la negociación y sus habilidades como solucionador de problemas fueron las claves que resolvieron nuestro problema”.
“Conozco a Pinkas Flint desde hace más de 30 años. Nos convertimos en socios de una empresa de fabricación de joyas muy grande con más de 600 empleados. El Sr. Flint era el director ejecutivo. Tuvimos un problema con el mayor comprador, nuestro mercado desapareció, porque era nuestro único gran cliente. La empresa quebró y tuvimos que negociar con los bancos por más de US$ 4.000.000. Vi cómo el Sr. Flint negoció con los bancos para pagar su parte. Era un persuasor elocuente y desarrolló relaciones sólidas en todo el sistema bancario”.
“Hemos escuchado muchas veces sobre las habilidades del Sr. Flint en la gestión de quiebras y reestructuración. Cuando le llevamos el caso al Sr. Flint, nos dijo que si seguíamos las reglas convencionales, desapareceríamos. Me acompañó a visitar a grandes proveedores, clientes y agentes importantes del mercado que presionaban a los bancos para que fueran creativos y no destruyeran lo que habíamos construido. Nuestro mercado era Disney, Nike, Versace, Armani y empresas similares. Todavía estamos en el mercado más de 10 años después, por lo que ahora tenemos una empresa con 90 años de historia”.
“Me invitaron a los seminarios del profesor Flint. Me ayudó personalmente en una disputa familiar. Les había dado a mis hijos una gran cantidad de dinero como préstamo. Para completar el precio tuve que pagar US$ 250.000, que no tenía en ese momento. Estuve a punto de perder mi ático. El Sr. Flint se comprometió a ayudar a prevenir la destrucción de nuestra familia y trató con la empresa de desarrollo, el banco y otros miembros de la familia. Después de negociaciones muy duras, llegamos a una solución que me permitió preservar tanto mi hogar como mi familia”.
“I recall with great pleasure the enriching time I had with you at the International Leadership Programme at Oxford. For me it was a time of reflection, and of newly gained knowledge and experience. This experience has been of great value to me”.
“As CEO of Flint Consulting Group, a financial and legal consulting firm, with more than 75 years in the market and as a negotiator with diplomas from Harvard Law School (LLM) and Harvard Business School (OPM). I can affirm without any doubt that Sherman is a first-rate teacher and consultant. I met him at the Oxford Negotiation Program. His model provides solutions to the full range of issues that determine the success of the international business negotiator".
“I have attended executive programs taught by Mr. Roberts at both Harvard and Oxford. These have been among the highlights of my professional career. After participating in his Executive Leadership program at Harvard University's JFK School of Government, I returned to my firm intellectually stimulated with an enormous sense of energy, understanding. Later, I participate in another executive course designed and taught by Sherman at the University of Oxford’s Saïd Business School: the Oxford Programme on Negotiation.”
"I met Sherman when attending the Oxford Programme on Negotiation. Besides designing the programme and being its Academic Director, Sherman taught several of the course sessions. A seriously experienced professional and academic. Great hands-on advice on the art and practice of negotiation, delivered also outside course hours; a truly engaging teacher, and also excellent fun."
“Sherman became an inspiration and mentor for my life when we first met at the Oxford Programme on Negotiations in 2010. Sherman‘s ability to provide a clear framework to successfully apply the most up-to-date negotiation techniques was key to my career progress and many favorable outcomes in my business dealings. His teaching was insightful, case-based, and it helped me to develop my own curriculum when I acquired my own groups of students at Mannheim BS and the University of Mannheim. In my case, Sherman‘s influence has become transgenerational.”
“Over the years Sherman became a coach in many aspects of my life. I can strongly recommend any of the services offered by Sherman, as they not only help to create better business results but maybe even more importantly are a basis for long-term business partnership. I have attended five programs developed by Sherman Roberts at Harvard. All were top quality, high payoff events. I recommend Sherman’s teaching and, more generally, programs provided by IvyFaculty to anyone who wants to become a more effective leader."
“Sherman manages to turn negotiation into a science, while still retaining its artistic spirit. By teaching on how to move away from tug of war to joint value exploration and creation, his return is immediate, shorter than what it took you to read this sentence.”
"Professor Roberts taught me at the Oxford Programme on Negotiation in 2010, and I later recommended him and helped arrange for him to teach negotiation and decision making for several Australian organizations. His knowledge of the psychology behind negotiation and the techniques one can engage to maximize outcomes along with his passion for educating leaders results in a unique and engaging style."
"I met Professor Sherman Roberts in a period during which he was traveling to India frequently to give executive education programs for the Indian School of Business, as well as on-site education courses for private-sector clients such as Cairn, India, and the Haleys Conglomerate. He is a first-rate expert and I recommend him to anyone who wishes to learn how to be a better negotiator and a more effective leader."
“I was honored to have Professor Sherman Roberts give a Management Grand Rounds program on negotiation to senior faculty, clinicians and administrators at Boston Children's Hospital. I use his negotiation principles and strategies in my everyday life and they have helped me to advance my career. Sherman has a natural ability to turn learning into a fun bonding experience. I would recommend Sherman's negotiation method to any organization that is looking to improve the negotiation and leadership, and management skills of its people.”
“I look up to Sherman Roberts as one of the best mentors in my life. After I attended his negotiation program, my knowledge on the subject definitely became a lot better. His calm yet precise motivational ways helped sharpen my skills as teacher and coach to some VIPs, students and friends. Sherman values his former students by connecting and following their progress after his courses. I highly recommend him as a consultant, as a coach and as a provider of quality executive education.”
“The program on performance improvement and organizational strategy that I took with Sherman Roberts helped revolutionize my manufacturing company. The principles and techniques that I learned allowed me to set up a system of pinpointed goals, measurement of results and behavior, and positive reinforcement that have made our people immensely more effective – and more creative in their work. The power of Sherman executive education programs is immense.”
"I attended an executive program on negotiation led by Sherman Roberts. The program was excellent and it drew a fine international group of attendees. I found the program to be both intellectually stimulating and a good introduction to negotiation skills. In my position at BaltCap, a private equity firm, I often find myself engaged in important negotiations. The fee paid for that program has already repaid itself many, many times over because it helped me make smarter negotiation decisions!”
“The program on ‘Promoting Innovation’ taught by Sherman Roberts was full of useful insights and principles that I have been able to use to good effect ever since. The best program ever.”
“I met Sherman at the Oxford Programme on Negotiation, where he taught many of the sessions. I have attended his executive teaching sessions and we stayed in touch regarding various negotiation topics. He has helped me further to develop my career as a leader and negotiator in an international environment. I strongly recommend him as an executive educator and as a consultant.”
“For 16 years, I have been negotiating with Chinese, Vietnamese and other Asian manufacturing companies that supply products to us. Professor Roberts has been an excellent resource in this area. He has validated many of our practices but has also provided a systematic method for negotiation that can help anyone regardless of how much experience they may have.”
“One of the biggest career boosts that I have had was attending the Oxford Programme on Negotiation at the Saïd Business School, led by Sherman Roberts. Sherman's approach to teaching is impactful and produces solid results. He taught us a great deal about the psychological roots of decision-making and persuasion as well as an integral understanding of the whole negotiation process. These were among one of the best learning events I've attended.”
“Prof. Roberts proved to be a source of inspiration as charted a path for our Group, which was a great contribution toward consolidation as the #1 consulting firm in franchise consulting in Latin America. With regard to leadership, he helped us not only to reorient our internal dynamics, but also to revise our value proposition and how we have presented it to the market, which, in our case, stretches from Chile to Mexico and from Peru to Brazil.”
"The negotiation program led by Sherman has been a truly life-changing experience for me. Sherman managed to masterfully guide us through research-based insights into the psychology of decision-making and persuasion that are crucial in negotiation. The experience has completely changed the way I see negotiations and made me realize how little I had known. I strongly recommend Sherman both as a teacher, as a coach, and as a friend."
“In the time we spent together in Lima, Sherman helped me not only to discover new and more useful approaches to the art and science of negotiation; he also helped the firm over which I preside, today the leader in the Latin American region, to negotiate better terms and conditions for our brands in various markets.”
“I enthusiastically recommend IvyFaculty’s Executive Leadership Series designed and led by Sherman Roberts! These high caliber executive education programs provided an excellent return on my investment and far exceeded my expectations for supporting my career in business.”
“Professor Sherman Roberts is by far, one of the best teachers I have had here at ULEAD. He is one of those teachers that make you want to come to class due to his enthusiasm and experience. He is funny, knowledgeable, and willing to help his students. He is an awesome professor and I would strongly recommend his classes.”
“As an officer of the Commission for the PROMPERU, I have known Professor Flint for many years as a negotiation expert and a provider of first-rate courses for exporters and importers in Peru. He has done training there, instructing more than 600 entrepreneurs, who awarded him the “Peru” trademark and named him among our most distinguished professors. He is officially a PROMPERU advisor and we call upon him when we need help with negotiations.”
“I have attended Dr. Pinkas Flint’s seminars. I hired him in Switzerland in which I had a problem with a large textile machinery supplier. His first negotiation was with me, and it prevented our company from suing the other party for a large amount of money, which would have bankrupted the other company and we would never have collected any sum that might have been awarded to us. He has a firm grip on the underlying realities of negotiation and his abilities as a problem-solver were the keys that solved our problem.”
“I have known Pinkas Flint for more than 30 years. We became partners in a very large jewelry manufacturing company with more than 600 employees. Mr. Flint was the CEO. We had a problem with the largest buyer, our market disappeared, because this was our only large client. The company went under and we had to negotiate with the banks for more than US$ 4,000,000. I saw how Mr. Flint negotiated with the banks to pay his part. He was an eloquent persuader and he developed strong relationships across the whole banking system.”
“We have heard many times about Mr. Flint’s abilities in bankruptcy and turnaround management. When we brought the case to Mr. Flint, he told us that if we followed the conventional rules, we would disappear. He accompanied me to visit big suppliers, clients, and important agents in the market who pressed the banks to be creative and not to destroy what we had built. Our market was Disney, Nike, Versace, Armani, and similar companies. We are still in the market more than 10 years later, so now we have a company with a 90-year history.”
“I was invited to Professor Flint’s seminars. He helped me personally in a family dispute. I had given my children a large amount of money as a loan. In order to complete the price, I had to pay US$ 250,000, which I did not have at that moment. I was about to lose my penthouse. Mr. Flint undertook to help prevent the destruction of our family and dealt with the development company, the bank, and other members of the family. After very tough negotiations, we arrived at a solution that allowed me to preserve both my home and my family.”
